契約更新率99％！ワークマンが展開するホワイトフランチャイズとは

ワークマンは群馬県伊勢崎市に本社を置く企業です。ベイシアグループの傘下にあり、現場作業用の衣類や作業関連の商品を多く扱っています。関東地方を中心に北海道から沖縄にまで全国で900店舗以上もの展開をしており、作業服や作業関連用品の店舗として日本でもっとも大きな規模を誇ります。

優れた機能性を持つ商品を多く取り揃えており、大量生産することで低価格での提供が可能なことなどから高い支持を受けています。

ワークマンは日経トレンディで2019年ヒット予想ランキング1位になりました。このとき、1位に予想されていたのは「デカトロン＆ワークマンプラス」です。

「ワークマンプラス」とは作業着だけでなく、カジュアルに日常使いができるものを厳選したアウトドア・スポーツ・レインウェアの専門店です。ワークマンプラスは通常のワークマンと比較して、店舗の雰囲気もカジュアルになっているので普段作業着を使わない人も入りやすくなっています。

ワークマンで売られている作業着は機能性だけでなく見た目もおしゃれなものが多く、低価格なので手に取りやすいところが人気になっています。

特にSNSで話帯になったワークマンの滑らない靴は妊婦から支持を集めるほか、アウトドアにも最適と一気に注目されるようになりました。

特にワークマンの人気に火をつけたのがワークマン女子です。ワークマン女子は名前の通り、ワークマンやワークマンプラスで購入した作業着などを普段着に着用している女性のことです。値段が安く、デザインがシンプルでありながら作業着らしさを感じさせないおしゃれな見た目が普段使いしやすいだけでなく、機能性が高いので快適なことが人気の理由になっています。

SNSでワークマンと検索すると、女性のファッションコーデやおすすめ商品などたくさんの投稿を目にするでしょう。

ワークマンのフランチャイズは「ホワイトフランチャイズ」と称する独自のフランチャイズシステムです。どのようなフランチャイズシステムなのか、こちらでご紹介いたします。

なぜ「ホワイト」とついているのかというと、非常に快適な労働環境が理由になっています。 営業時間は朝の7時から夜20時まで、正月の三が日を含めて年間店休日は22日と、小売店の中では休日が非常に多くなっています。

近年はコンビニをはじめ、多くの小売店が年中無休となっています。そのため、小売店は休みがとれないと思われがちですが、ワークマンではシフト交代による休み以外に、店休日があることでしっかり休みがとれる仕組みであることが分かります。

営業時間と店休日からそれほど多くの利益を見込めないと思った方もいるかもしれませんが、ワークマンのフランチャイズでは1店舗の年間平均売上は1億3,800万円、実収入は年間1,000万円以上にもなります。トップクラスの店舗では年間売上が3億円を超えるところもあるそう。

理由として、ワークマンのフランチャイズロイヤリティは低率であることが挙げられます。売り上げがどれほど多くなっても60％固定なので、売り上げが増えるごとにフランチャイズオーナーの収益も高くなります。仮に1日100万円を売り上げた場合、収益は40万円ですが、150万円を売り上げた場合は収益が60万円になります。よって売り上げが増えるとフランチャイズオーナーも多くの利益を得ることができます。

ワークマンの人気はテレビなどのメディアにも取り上げられるほどになりました。人気企業成功の秘話に迫る「カンブリア宮殿」をはじめ、テレビ番組から雑誌などメディア出演数は年間100を超えています。

特に注目したいのが、2021年の東京ガールズコレクション2021 SPRING/SUMMERに参加すると発表したことです。東京ガールズコレクションでは年に2回開催されており、およそ100人ものモデルによるファッションショーやライブが行なわれています。 これまでワークマンの客層は職人を中心とした40代以上が多くなっていましたが、若年層の顧客獲得にも本格的に動き出しています。

ワークマンはフランチャイズ契約期間が6年です。しかし、驚くことに99％以上が再契約を結んでいます。解約をする人は70歳の定年制に引っかかったことがほとんどで、契約内容に不満があるなどの理由はほぼいません。

フランチャイズの契約は本部とオーナーで意見が分かれることもありますが、ワークマンではフランチャイズオーナーが納得して経営をしていることがよく分かりますね。

ワークマンのフランチャイズに加盟したいと考えている方のために、ここからは具体的にワークマンのフランチャイズ加盟条件や契約内容についてご紹介いたします。

ワークマンのフランチャイズ加盟には5つの条件があります。この条件は、一般的なフランチャイズの条件よりも厳しいとされています。

これらの条件は、オーナーが1店舗経営に集中することで地元に密着した経営をすることが求められているからです。

契約内容は2つの種類があります。

ワークマンフランチャイズの基本契約。｢荒利益額分配方式｣となっており、成果報酬型で売り上げに応じて収入が増加する。荒利益額分配方式のほか、褒賞金がある。

一定額の収入を保証し、一定額以上は売り上げに応じた歩合制。固定店舗運営料と歩合方式、褒賞金が収入になる。

ワークマンは今後ワークマンプラスの店舗数を拡大するなど、注目度と伸びしろがまだまだ高い企業です。これからさらに若年層への普及が見込まれており、多くの顧客に必要とされる店舗経営が可能と考えられます。

ワークマンのフランチャイズ加盟はほかの企業に比べて厳しい条件ですが、働きやすい環境や高い収益から非常に魅力的といえます。加盟を考えている方は是非一度資料を取り寄せてみてくださいね。