安定経営を目指すなら検討したい！ストックビジネスの魅力とは？
フロー型ビジネスとストック型ビジネスの違い
独立・開業にあたって採用するビジネスを検討する際には、様々な比較材料があります。その１つとして、売上の成長をイメージしたとき、「浮き沈みはあるが急拡大を狙えるフロー型ビジネス」と、「急拡大はしないが着実で安定感のあるストック型ビジネス」では、どちらに魅力を感じますか？
フロービジネスは短期的に利益を出しやすい
ストックビジネスに対し、商品やサービスを提供する都度、料金をいただくのが「フロービジネス」です。小売店や飲食店など、売り切りのビジネスはいずれもフロービジネスです。収益化が早いため、売れば売るほど利益が大きくなります。逆を言えば、売れない月は収益が見込めません。
収益シミュレーションが立てやすいストックビジネス
定期的に売上が獲得できるストックビジネス。常に売上が安定しているストックビジネスなら、会員の増加傾向などから、確度の高い収益シミュレーションを立てることが可能です。いつ頃までにどれぐらいの収益になっているかが分かりやすいので、人材雇用や広告戦略も打ちやすく、攻めた経営が可能です。
安定経営を実現するストックビジネスの魅力
顧客数が増えるほど収益が積み上がるビジネスモデル
会員制のサービスなどで、お客様から利用料を毎月いただくビジネスモデルがストックビジネスです。顧客数が増えるごとに、月々の売上が積み重なる（ストックする）から、「ストックビジネス」と言います。収益の予想が立てやすく、急激な収益の浮き沈みが起こりにくいので、安定経営できるのが特徴です。
パソコン教室や、テニススクール、ヨガ教室のような継続して月謝が支払われるスクールビジネス。ゴルフ会員権や、会員制リゾートホテルのような会員制サービス。他にも、電気料金や、ガス料金、インターネット料金などもストックビジネスの収益構造です。
サブスクリプションビジネスとは？
サブスクリプションビジネスは、モノを売るのではなく、「月額〇円で使い放題」といった、モノを利用できるライセンスを販売するビジネスモデルです。音楽や映像の配信サービスのみならず、洋服や家電、自動車などもサブスクリプション型のサービスが続々と生まれ話題を集めています。サブスクリプションビジネスも、収益構造はストックビジネスと同じです。
コロナなどの不測の事態にも影響を受けにくく、売上の浮き沈みが少なくい
例えば、月額制のサービスを提供するビジネスモデルなら、顧客数に応じて毎月決まった金額の売上が確保できます。売上が急激に浮き沈みすることもないから事業の先行きも読みやすく、経営戦略が立てやすくなります。
1人の顧客から継続して売上を確保できる
会員制のビジネスモデルであれば、会員がサービスの利用を続ける限り、会費を集めることができます。1人の顧客から、契約時だけではなく、継続して売上を確保できるということもストックビジネスが安定経営を実現できる大きな理由の１つです。
顧客数に比例して確実に売上が上がる
顧客の数が増えれば必然的に売上も積み重なって収入が上がっていきます。ストックビジネスは定額であることが多いため、「値引きを利用して集客できたが、収入はあまり上がらなかった…」というようなこともありません。また、ある程度の顧客数を確保できていれば、集客や新規契約ができなくても収入を確保できますし、退会や解約が出なければ売上が減ることもありません。
ストックビジネスの弱点も考慮してシミュレーションしよう
顧客の数を増やしていくことで売上を積み上げていくストックビジネス。軌道に乗れば、安定して売上を伸ばしやすい反面、一挙には売上を拡大できないという側面があります。特に開業間もない時期は、一定の顧客数を超えなければ損益分岐点に至らず、黒字化に時間がかかるといったケースもあります。そういったストックビジネスの特徴も考慮して開業後のシミュレーションをしてみましょう。
業態ごとにご紹介！ストックビジネスで開業できるFC
ストックビジネスのFCを業態ごとに紹介！
ストックビジネスのフランチャイズや代理店などのビジネスをご紹介します！興味のあるビジネスが見つかれば、詳しいビジネス情報をチェックしたり、資料請求や説明会に応募してみてください。
学習塾などに代表される教育ビジネス。月謝をもらいながら運営していくので、生徒の数が多ければ多いほど売上も上がっていきます。一方で卒業の時期には、確実に生徒が減るので、効率のいい集客が必要です。
体験生徒30名サポート！個別指導塾Wam（ワム）のフランチャイズ
全国各地で直営109教室を運営し、20年以上撤退なしという実績を持つ個別指導塾のWam。ストックビジネスの弱点である、開業初期に売上が少ない状況をカバーする「体験生徒30名サポート」が魅力です。初月から黒字化も狙え、安心して開業が可能です。
タイピング学習で身につく英語教室アクティメソッドのフランチャイズ
アクティメソッドは、タイピングと英語学習をかけあわせた、新しいカタチの英語教室です。指導は動画教材とタイピング学習システムで行なうため、最小2名の未経験スタッフでも始めれる属人性の低さが強み。地域の集会所や貸し会議室でも開校できるほか、8坪程度の広さがあれば自宅でも始められます。
生徒20名が集まるまでロイヤリティは0円！個別指導塾Axis（アクシス）のフランチャイズ
他塾に先駆けて、プログラミングや、オンライン個別指導、小学生英語など、現在の学習ニーズに沿ったカリキュラムを構築しています。黒字化に必要な生徒数である20名が集まるまでロイヤリティ0円などのサポート制度が多く存在しています。
全国230教室以上展開する幼児教室！イクウェルチャイルドアカデミーのフランチャイズ
幼児教育が知られていない時代からスタートし運営実績は約30年。約230教室以上を展開しています。その蓄積されたノウハウを生かした、教育内容は確かな効果がでるとして好評です。その証として、2018年には5度目の顧客満足度NO.1を受賞（イード・アワード）しています。
脳を鍛える教育で差別化！目の学校のフランチャイズ
目の学校は、からだの認識力と脳と目をトレーニングすることによって子どもたちの「正しく見て」「柔軟に思考する」力を伸ばしていきます。学習塾とは違い、勉強するための基礎を子どもたちに教えるので、競合とは一線を画しています。10畳ほどのスペースがあれば開業できるので自宅の一室や職場の空きスペースなどを利用して簡単に開設することが可能です。
健康志向の高まりからターゲットが広がり、市場の拡大が続くフィットネスジム。こちらも月々の定額の代金で通い放題のビジネスが多く、安定した収益が見込めます。
競合少ない「セミ」パーソナルジムForza（フォルツァ）のフランチャイズ
Forza（フォルツァ）は1⼈のトレーナーが複数⼈に対してトレーニングを指導する、今話題の「セミパーソナル」型のジム。トレーナーが付くのに低価格で利用できるため集客しやすく、開業初月から損益分岐点超えの会員を獲得する直営店も。本部代表は⼤⽇本プロレス所属の現役プロレスラー。
定額制のパーソナルストレッチ専門店ストレッチアップのフランチャイズ
ストレッチアップは完全パーソナルのストレッチ専⾨FC。マッサージとは違い、深層部にアプローチし姿勢改善や柔軟性の向上を図ります。業界では珍しい「定額制」と「半個室」を導入し差別化しており、通いやすさから集客力があるのはもちろん、収益面でも安定した売上が見込め、安定経営を狙えます。
早期投資回収が可能！スマートフィット100のフランチャイズ
従来の24時間小型フィットネスジムが初期費用8000万円～1億円かかるところ、スマートフィット100は、半分程度の4000万円～6000万円まで抑える事に成功しました。会員継続率も94％以上と高水準で、原価も必要ないので高利益を実現できます。物件次第では投資回収2年半も可能なので早期投資回収、早期黒字化を目指せます。
トレーナーが不在の時間も作れる！ファディーのフランチャイズ
ファディーは、女性専用の小規模サーキットトレーニングスタジオ。トレーナーは、ヨーロッパのサーキットトレーニングジムで最多の550店舗を誇るクラブでも導入され、各国で注目されているAIシステム。大画面に映し出されたAIの指示を受けながらトレーニングができます。
スマホや、電力など、契約者の支払い代金からインセンティブが支払われるビジネスモデルです。お客様が利用される限り、収益は入ってきます。また、生活に必需品ですので、新型コロナ感染症などの不測の事態や災害時でも解約されにくいビジネスです。
格安SIM販売もできるスマホ修理ビジネス！スマホなおし太郎のフランチャイズ
スマホなおし太郎は、生活の必需品となったスマホの「修理」と、国や社会からも期待され話題となっている「格安SIM販売」ができるビジネスです。利益率が高い修理だけでなく、格安SIM販売による継続的収入が得られるのが魅力です。
今後もますます需要が拡大する市場。利用者に比例して売上は上がっていきます。どんな社会情勢でも地域社会には必要不可欠なサービス。さらに保険適用のケースも多く、安定経営が見込めます。
著名クリエイター提携の障害者就労支援にじげんのフランチャイズ
にじげんとは、日本初の“芸能人・プロクリエイター”と提携した就労継続支援B型事業所（株式会社エンピュア調べ）です。Webサイトの運営やイラスト制作、動画編集など人気の就労スキルが身につけられるため、差別化でき利用者を集めやすく、最短2ヶ月の黒字化と最短1年の投資回収を狙えます。
フィットネス型の障害者デイサービスワーカウトのフランチャイズ
ワーカウトは日本初のフィットネス型障害者デイサービスです。運動のプロが開発した運動を取り入れることで、脳への刺激を与え体力向上と心身の健康を保ちます。既に、続々と他業界からの参入もある注目の福祉事業。売上の9割は国からの給付金なので、景気に左右されない経営が可能です。
ペット共生型福祉施設 障害者グループホーム わおんのレベニューシェア
「わおん」は、通常の障害者グループホームとは違い、保護犬・猫と一緒に暮らすグループホームです。障害者の支援とともに、動物の殺処分という社会問題の解決を目指しています。ペットと暮らすことで、障害者の生活の質が向上が期待できます。
加盟金・保証金・ロイヤリティ0円！ 高齢者配食サービスライフデリのフランチャイズ
高齢者の皆様にお弁当の宅配するサービスをおこなうライフデリ。国産野菜を使用し、冷凍せず加盟店に届ける食材はどれも高品質。湯煎し盛り付けるだけでお弁当が完成します。継続的に利用されるお客様がほとんどなので安定経営が可能です。
ひなたプロジェクトは、障害者福祉事業の開業に特化したコンサルティングプランです。近年需要が増している就労移行支援と就労継続支援A型／B型事業から、オーナーの希望に合う事業を選んで開業可。フランチャイズではないため月々のロイヤリティがかからず、非常に自由度の高い経営ができます。
FC加盟経験者が構築する就労支援事業夢尊ワークスのフランチャイズ
夢尊ワークスは、近年増加しているうつ病などの精神障害者に多く利用される就労継続支援B型事業所。直営施設は年商3800万円の実績もあります。本部代表は塾FCを10校以上経営するオーナーであり、自身の経験を活かした加盟者目線のFCパッケージと支援体制を構築しています。
高齢者向け配食×スマホでの見守りメディミールの代理店
メディミールはベストリハ株式会社が代理店募集する、毎月約4万食提供の実績ある高齢者向け配食事業。独自開発のスマートバンドによる高齢者見守りサービスで差別化も実現しています。加盟金0円など低コスト開業できるので脱サラにも適しています。また、介護施設事業との相性が良いのも特徴です。
近年、増加しているサブスクリプション系のサービスで多いのがITやWeb系のサービス。IT・Web系の事業って未経験でもできるの？という方も、FCや代理店なら安心。毎月の利用料をいただきサービスを提供するので、お客様が利用される限り固定売上が期待できます。
継続率約98.5%だから安定！まいぷれのフランチャイズ
まいぷれは、地域の店舗やイベントなど、あらゆる種類の情報を収集し発信する地域情報ポータルサイト。地域を盛り上げ地域貢献をおこないながら、安定したストック型の売上を獲得できます。基本売上は店舗などからいただく掲載費用。掲載継続率は約98.5％。2年半運営すれば、毎月160万円超の売上獲得も目指せます。
直営全店黒字化！パートナーエージェントのフランチャイズ
パートナーエージェントは、東証グロース上場企業「タメニー株式会社」が展開する店舗型の結婚相談所です。グループ内7.5万人の会員を紹介でき、成婚率は27％と成婚率業界No.1（株式会社DRC調べ）。直営全店黒字の実績もあります。本部施策でWeb集客し加盟店に送客するサポートも魅力。
